天然气巨头卡塔尔正变得越来越商业化，它利用贸易商和招标人来吸引新客户，并争夺在珍贵的亚洲市场中的份额。

卡塔尔就是世界'是液化天然气（LNG）的顶级供应商，但在未来五年内，澳大利亚可能会超越它。这一转变威胁到其在亚洲的统治地位-亚洲占据了全球市场的近四分之三，并支付了最高的价格。

“以前卡塔尔'我们的策略是保持价格，将来'将会保留市场份额。”伍德·麦肯齐（Wood Mackenzie）全球天然气和液化天然气研究负责人Noel Tomnay说。

“随着大量澳大利亚液化天然气进入市场，'不可避免地会从亚洲推出一些卡塔尔产品。”汤姆奈说。

这促使卡塔尔与专注于短期交易（通常在风险较高的市场中）的贸易公司更加紧密地合作，同时降低了其价格预期。

国际贸易公司的一位贸易商表示：“卡塔尔过去不需要商业化。现在，它们变得更加商业化，更加犀利。” “他们正在与贸易商打交道，并已开始参与招标。”

在贸易公司的帮助下，卡塔尔一直向包括埃及，约旦和巴基斯坦在内的一些最新进口商供应液化天然气，这些进口商正在通过短期招标来获取大量天然气。

卡塔尔'最大的客户是日本，韩国和印度。

全球液化天然气市场以双边长期交易为基础，合同期长达数年，但新的供应量增加了未承诺的数量，引发了对'spot' trade.

“作为供应商，卡塔尔有能力提供长期合同，然后最重要的是，他们拥有灵活的液化天然气来攻击新市场。'这是一种适应新世界的策略。”一家石油大公司的交易员说。

贸易流量说明了这一转变。

独立的液化天然气顾问安迪·卡洛（Andy Flower）估计卡塔尔'上半年对亚洲的出口与去年同期相比减少了约270万吨，而对包括以色列，约旦和埃及在内的东地中海国家的出口增加了40万吨，而对欧洲的出口则增加了减少约250万吨

Flower说：“这表明他们在应对市场变化方面表现出更大的灵活性。”

卡塔尔以前是一家非常可靠的供应商，因此能够收取溢价。其主要的液化天然气生产商Qatargas和RasGas每年生产约7700万吨。

两家公司均未回应置评请求。

进口商盖尔印度公司的一位消息人士说：“卡塔尔加斯公司和拉斯加斯公司不再厌倦谈论完全根据市场动态改变现有合同协议的情况。”

来源：   www.reuters.com

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